معرفی موسسه دانش پژوهان اورانوس

موسسه دانش پژوهان اورانوس با مجوز رسمی از وزارت علوم، تحقیقات و فناوری به شماره ۴۰۹۶۴ به صاحب امتیازی و مدیر عاملی جناب آقای دکتر امیر زارعیان جهرمی فعالیت خود را از سال ۱۳۸۹ آغاز نموده و اولین موسسه رسمی در ایران است که فعالیت آن اعزام دانشجو به اتریش می باشد.
موسسه دانش پژوهان اورانوس در زمینه تحصیل در اتریش و تحصیل در آمریکا فعالیت دارد.
هدف این موسسه انتخاب مناسب دانشگاه، رشته و برنامه ریزی دقیق برای اتریش و آمریکا می باشد.
موفقیت و رضایت دانشجویان افتخار ماست
کارشناسان موسسه دانش پژوهان اورانوس علاوه بر تسلط کامل بر قوانین اعزام دانشجو به اتریش و اخذ پذیرش تحصیلی از دانشگاه های اتریش و اخذ مدارک از مترجمان مسلط به زبان آلمانی و انگلیسی می باشند که این موضوع باعث ارتباط سریع و راحت با دانشگاه ها شده و در تسریع روند پرونده ها تاثیر به سزایی دارد، همچنین در صورتی که سطح زبان فرد برای اخذ پذیرش کافی نباشد برای او کلاس آموزشی گذاشته و یا به یک آکادمی معتبر خارجی معرفی میگردد.
study in austria
امید است که رسالت این موسسه بعنوان یکی از برترین موسسات اعزام دانشجو به اتریش در جهت ارائه بهترین خدمات به متقاضیان گرامی، بخوبی تداوم یافته و در این مسیر شما را آخرین مرحله برای ادامه تحصیل در اتریش، اسکان، اقامت، دوره های کالج، ویزای تحصیلی اتریش و… برای همه سنین و در مقاطع مختلف تحصیلی همراهی نماید.
از شما دعوت می کنیم از خدمات موسسه دانش پژوهان اورانوس https://www.dpu.org.ir برخوردار شوید.
معرفی موسسه کاریابی بین المللی و داخلی کاردار:
کاریابی کاردار
موسسه مشاوره شغلی و کاریابی داخلی و بین المللی کاردار با مجوز رسمی از وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی به شماره ثبت (۷۱۸۴۷/۴۰/۹۵۲) و (۲۲۰۴۸۳۳) به مدیریت آقای دکتر امیر زارعیان جهرمی با برخورداری از تیمی کار آمد و مجرب و کادر آموزش دیده از سال ۱۳۸۵ تاکنون فعالیت خود را آغاز نموده است.
اطلاع رسانی دقیق و درست، مشاوره جامع در زمینه اعزام نیروی کار فنی و متخصص در داخل و کار در خارج از کشور ، تامین نیروی انسانی موردنیاز کارفرما به صورت رایگان و استخدام در مشاغل دولتی از مهمترین خدمات موسسه کاریابی کاردار میباشد.
kardar
موسسه کاردار با دسترسی به منابع گسترده و پرسنل حرفه ایی در سرتاسر دنیا، طیف گسترده ایی از خدمات را به متقاضیان عزیز ارائه می نماید. به همین منظور متقاضی میتواند پروژه خود را از صفر تا صد به دست کارشناسان ما بسپارد تا از هر گونه اتلاف زمان جلوگیری به عمل آید و بتوان نیروی جوان و مستعد را جهت کار در خارج از ایران بفرستد.
استخدام و کاریابی در تهران و همچنین کار در تهران از مهمترین خدمات کاریابی داخلی کاردار می باشد.

امید است رسالت این موسسه بعنوان یکی از برترین موسسات کاریابی در جهت ارائه بهترین خدمات به کارجویان و کارفرمایان بخوبی تداوم یافته و همکاران ما، شما را در کل پروسه کاری از ابتدا تا انتها را برای کار در خارج یاری خواهد نمود.
از جمله اهداف این موسسه:
· ارائه خدمات مطلوب به کارجویان و کارفرمایان
· شناسایی فرصت های شغلی
· بهبود مستمر در ارائه کیفیت مطلوب خدمات به کارفرمایان و کارجویان
· افزایش میزان رضایت متقاضیان
خدمات کاریابی بین المللی
اعزام نیرو از ایران برای کار در خارج از کشور
کاریابی بین المللی برای کار در اروپا کار در آلمان کار در اتریش کار در انگلیس کار در هلند
· افزایش سطح آگاهی و مهارت کارجویان همراه با آموزش مستمر و برگزاری دوره های تخصصی
· ارزیابی و گزینش افراد جویای کار برای ورود به بازارکار
کار در آلمان
کار در اتریش
کار در اسپانیا
کار در ایتالیا
کار در تهران
کار در فرانسه
کار در بلژیک
کار در هلند
معرفی دارالترجمه رسمی انقلاب:
دارالترجمه رسمی انقلاب با مدیریت مترجم رسمی قوه قضائیه سرکار خانم لیلی مهرپور در سال ۱۳۸۶ فعالیت خود را آغاز نمود.
مدیر مسئول دارالترجمه انقلاب سعی در به کارگیری نیروهای متخصص در امر ترجمه چه در زمینه ترجمه رسمی و چه در زمینه ترجمه غیر رسمی به بیشتر زبانهای زنده دنیا داشته اند. انواع ترجمه رسمی و غیر رسمی در حداقل زمان ممکن در این موسسه انجام می شود.
kardar
ترجمه رسمی و غیررسمی انواع اسناد و مدارک به زبانهای خارجی
ترجمه رسمی انگلیسی
ترجمه رسمی آلمانی
ترجمه رسمی ایتالیایی
ترجمه رسمی عربی
ترجمه رسمی کره ای

ترجمه رسمی ژاپنی
ترجمه رسمی سوئدی
ترجمه رسمی فرانسه
ترجمه رسمی چینی
ترجمه رسمی روسی
ترجمه رسمی ترکی استانبولی

معرفی گروه جهرمی:
جهرمی گروپ
توسط دکتر امیر زارعیان جهرمی با هدف اعزام دانشجو و نیروی کار متخصص و ماهر به خارج از کشور تاسیس گردیده است. جهرمی گروپ در نظر دارد ضمن ارائه اطلاعات صحیح و به روز که اولین نیاز متقاضیان مهاجرت ( تحصیلی، کاری، …) به خارج از کشور نیز می باشد جهت اتخاذ تصمیم آگاهانه و علاوه بر کمک به ورود ایشان به جامعه جهانی زمینه ارتقاء سطح کیفی و کمی زندگی را برایشان فراهم نماید.
jahromi
رویکرد اصلی جهرمی گروپ
اعزام دانشجویان علاقه مند به تحصیل در دانشگاه های ممتاز خارج از کشور در سطح بین المللی جهت ارتقاء سطح علمی و کیفیت یادگیری و استفاده بهینه از دانش جهانی و با هدف تربیت نیروی متخصص و متعهد به منظور رفع نیاز های علمی، پژوهشی و شغلی کشور.
فراهم آوردن زمینه مناسب برای استفاده بیشتر و بهتر از وجود مدرسان و اساتید علوم مختلف درسطح بین المللی برای افزایش ظرفیت علمی – پژوهشی دانشجویان.
به کارگیری نیروی متخصص و تحصیل کرده در موقعیت های شغلی موجود در سطح داخلی و بین الملل و کمک به بهبود کمی و کیفی ویژگی های شغلی و در نتیجه ارتقاء کیفیت زندگی جویندگان کار در داخل و کار در خارج از کشور.
کار در ایتالیا
کار در اسپانیا
کار در اتریش
کار در هلند
کار در آلمان

ساخت حفاظ شاخ گوزنی به بهترین شیوه ممکن

در این مقاله قصد داریم به بررسی نحوه تولید حفاظ های ساختمانی حفاظ شاخ گوزنی یا ساخت حفاظ شاخ گوزنی بپردازیم و شما عزیزان را با موارد بسیار مهم و نکات کاملا حرفه ای ساخت چنین حفاظ پرقدرتی اشنا سازیم، قبل از شروع باید متذکر شویم که حفاظ های ساختمانی از ایمن ترین و کاربردی ترین حفاظ هایی محسوب می شوند که عملکرد آن ها در مقایسه با سایر حفاظ های دیگر بسیار بسیار چشمگیر می باشد، از این رو همواره چنانچه به دنبال امنیت بسیار بالا هستید، حفاظ شاخ گوزنی می تواند یک حاشیه بسیار امنی را برای شما عزیزان مهیا کند، از این رو لطفا در این مفاله با ما همراه باشید تا اطلاعات کاملی از حفاظ شاخ گوزنی و ساخت آن به دست آورید.

حفاظ شاخ گوزنی چیست؟
همان طور که از نام آن پیدا است، این حفاظ به نوعی طراحی شده که در نگاه اول همانند شاخ های یک گوزن به نظر می رسد که از عمده ترین مصرف آن می توان به محافظ دیوار اشاره نمود، دلیل محبوبیت و کارایی این حفاظ بی شک نام زیبای آن و قدرتی که در شاخ گوزن ها وجود دارد است و این خود به تنهایی دلیلی بر پیدایش دیوار امنی در دل افراد خواهد بود، شاید به جرئت بتوان گفت حفاظ شاخ گوزنی از مهم ترین و در عین حال از کاربردی ترین حفاظ های موجود در دنیا است. لازم است بدانید که پیدایش حفاظ شاخ گوزنی به سال 1385 در ایران بر می گردد، درست زمانی که تعداد سارقان منازل در این زمان بسیار بسیار زیاد بود، در واقع با ورود حفاظ شاخ گوزنی که قیمت بسیار مناسب تری در مقایسه با سایر حفاظ ها داشت و همچنین از طراحی و رنگ آمیزی خوبی نیز برخوردار بود دلیلی بر افزایش فروش و اعتماد افراد به این نوع از حفاظ ها شد.

مراحل ساخت حفاظ شاخ گوزنی به چه صورت است؟
در تهیه و ساخت حفاظ شاخ گوزنی از میلگرد سایز 10 میلی متری به عنوان یک شکل دهنده اصلی استفاده می شود، در ابتدا میلگرد 10 میلی متری را برش می دهیم و پس از برش دادن و تیز نمودن سطح آن به سراغ دستگاه های مخصوص پرس فرمی می رویم که پس از جوشکاری حفاظ شاخ گوزنی با بالاترین کیفیت شکل می گیرد، اما لطفا در ادامه با ما همراه باشید تا اطلاعات کامل تری از مراحل تهیه و تولید این حفاظ به دست آورید.

1- مرحله اول در ساخت حفاظ شاخ گوزنی | جوشکاری:
در این مرحله که یکی از ابتدایی ترین مراحل ساخت این محصول است، میله های خم شده ای که توسط دستگاه های پرس آماده شده اند را در قالب های مخصوص تولید نرده قرار می دهند و پس از چیدن آن ها در کنار یکدیگر، جوشکاری می شوند. البته جالب است بدانید که هر نوع تولید کننده ای از شیوه خاصی برای تهیه و توزیع حفاظ ها استفاده می کند. بعضی از تولید کنندگان میله ها را در سایز های مختلف در جلوی میز کار قرار می دهند و جوشکار مربوطه نیزبنا به احتیاج قطعه ای را برداشته و‌با نگه داشتن دست، آن را جوش می دهد این نوع روش جوش در تولید حفاظ شاخ گوزنی را جوش یک طرفه می گوییم.

2- مرحله دوم از ساخت حفاظ شاخ گوزنی:
افراد دیگری هستند که با استفاده از جوشکاری مخصوص این قطعات را در کنار یکدیگر قرار می دهند و با تسلط بسیار زیادی بر روی هنر جوشکاری این قطعات را به یکدیگر متصل می کنند، سپس این حفاظ را برگردانده و تمامی نقاط اتصال را در تمامی جهات جوش می دهند به طوری که این روش یکی از روش های بسیار مطمئن و کارآمدی است که می توان در ساخت حفاظ شاخ گوزنی از آن استفاده نمود، در این شیوه درست است که شما نیاز به افراد بیشتری دارید تا بتوانید کاری با کیفیت را تولید کنید اما از سویی دیگر کیفیت و مقاومت کار شما دوچندان خواهد شد، حال این محصول آماده رنگ آمیزی است رنگ آمیزی و پایان کار

جهت ارتباط بیشتر به وبسایت و کانال تلگرام مراجعه بفرمائید
وبسایت: https://hefazeiran.ir
کانال تلگرام: https://t.me/hefazeiran
تلفن تماس: 09194915895

استرس زنان؛ ۱۰ تاثیر مخربی که استرس می‌تواند بر روی بدن خانم‌ها بگذارد

 

زنان و مردها در شرایط استرس زا واکنشای متفاوتی از خود نشون میدن. جالبه بدونین واکنش خانوما در مقابل استرس، با واکنش آقایان، فرقای فاحشی داره. اثر استرس روی سلامت خانوما با اثر اون بر سلامت آقایان متفاوته. تحقیقات نشون دادن زنان در جوابای عاطفی خود به استرس با مردها فرق دارن. علاوه براین، ممکنه مشکلات استرسای زیاد و طولانی بر سلامت جسمی و روانی اونا عمیق تر باشه. با ما باشین تا با اثر استرس زنان روی بدن اونا آشنا شید.

 

  • فرق استرس و استرس چیه؟
  • استرس چیجوری باعث اضافه وزن شما می شه؟
  • استرس مثبت چیه و چه تاثیری بر ما داره؟

۱. کاهش میل جنسی

به باور دکتر ایرون گلداستاین، در روبرو شدن با اتفاقات استرس زا، مثل شروع شغلی تازه یا زندگی در شهری جدید، میزان تمایلات جنسی در زنان کاهش پیدا میکنه. دلیل بروز این مسئله اینه که با افزایش میزان ترشح کورتیزول در شرایط استرس زا، سطح هورمونای جنسی کم می شه.

۲. قاعدگیای بی نظم

استرس شدید و دراز مدت، می تونه به میزان زیادی تعادل هورمونا رو به هم بریزه. همین نبود تعادل ممکنه باعث مشکلاتی ازقبیل قطع، تأخیر یا نامنظمی در عادات ماهیانه ی خانوما شه. محققان فکر می کنن زنانی که شغلای پراسترس دارن، ۵۰درصد بیشتر از زنانی که شغل شون استرس زا نیس، دوره های قاعدگی کوتاه مدت (کمتر از ۲۴ روز) دارن.



۳. جوش

افزایش سطح کورتیزول در بدن، موجب افزایش ترشح چربی و درنتیجه بروز جوش میشه. طبق پژوهشی که در سال ۲۰۰۳ انجام شد، دانشجویان دختر در زمان امتحانات به دلیل بالابودن استرس، بیشتر دچار جوش می شن.



۴. ریزش مو

یکی از دلیلای ریزش مو، نبود تعادل فیزیولوژیکیه که درنتیجه ی استرس شدیدِ عاطفی و روانی رخ می ده. استرس ممکنه چرخه زندگی مو رو پریشون کنه و باعث شه موها وارد مرحله ریزش شن. البته در طول دوره های استرس زا یا بی معطلی بعد از اون، ریزش مو نخواهید داشت؛ ریز شای به دلیل استرس معمولا ۳تا۶ ماه بعد از روبرو شدن با شرایط استرس زا رخ میدن.

۵. مشکل در هضم غذا

استرسای دراز مدت موجب افزایش اسید معده می شن و روی دستگاه گوارش اثر می ذارن. افزایش اسید معده موجب ناراحتی و سوءهاضمه و در موارد خیلی بد تر باعث بروز زخم معده و سندرم روده تحریک پذیر می شه. کاهش و کنترل استرس از عوامل کلیدی در حفظ سلامت دستگاه گوارشه.



۶. افسردگی

زنان دو برابر مردها در خطر افسردگی قرار دارن. محققان واسه کشف دلیل این موضوع، درباره ی فرقای زنان و مردها در مقابله با استرس و جواب به اون، تحقیق کردن. نتایج نشون دهنده اینه که سطح بالای کورتیزول به دلیل استرس بلندمدت، استرس شغلی یا استرسای شدید در موقعیتای سخت زندگی مثل مرگ یا طلاق می تونه موجب افسردگی شه.

۷. بی خوابی

همه ما با حس بد بی خوابی آشناییم. حتما واسه شمام اتفاق افتاده که هنگام خواب، بارهاوبارها اتفاقات اون روز رو تو ذهن خود مرور کنین و این ذهنِ درگیر و ناآرام، مانع خواب شما شه. حتما میدونید که استرس یکی از دلایل اصلی بی خوابیه و بی خوابی هم مشکلاتی مثل نبود تمرکز، بی حوصلگی و افت انرژی در طول روز رو به دنبال داره.



۸. افزایش وزن

تحقیقای انجام شده نشون میدن کورتیزولِ بیشتر، با نسبت کمترِ دور کمر به دور باسن مرتبطه (مثلا، چاقی در دور ناحیه شکم). استرس زیاد باعث افزایش اشتها و تمایل زیاد به مصرف مواد قندی و شیرین و درنتیجه بالارفتن وزن می شه.

۹. کاهش باروری

تحقیقات گذشته نشون میدن سطح بالای آنزیم آلفا آمیلاز (آنزیم مربوط به استرس) در بدن خانوما باعث ایجاد مشکل و تأخیر در بارداری می شه. البته اثبات وجود رابطه ای دقیق بین استرس و باروری نیازمند تحقیقات بیشتریه.

۱۰. افزایش احتمال سکته ی مغزی و حملات قلبی

طبق پژوهشی که در سال ۲۰۱۲ روی ۲۲هزار زن انجام شد، احتمال اتفاق سکته قلبی در زنانی که در محل کار در خطر استرس شدید قرار دارن، نسبت به زنانی که در مشاغل کم استرس فعالیت می کنن، ۴۰درصد بیشتره. سکته مغزی هم در بین افرادی که زندگی پراسترسی دارن، عادی تره. احتمال باروری در زنانی که بیشترین سطح آنزیم آلفا آمیلاز در بدن اونا هست، ۱۲درصد کمتر از زنانیه که کمترین میزان این آنزیم رو در زمان قاعدگی دارن.

شمام تجربه استرس و مشکلات به دلیل اونو دارین؟ راهکارهای خودتون واسه مدیریت استرس رو با ما و بقیه مخاطبان سایت چه جوری در بین بذارین.



]]>

استراتژی‌های عمومی پورتر و ایجاد مزیت رقابتی برای سازمان‌ها

 

وقتی که می خواید با هواپیما سفر کنین کدوم یک از این موارد رو ترجیح میدید: یک پرواز ارزون و بی امکانات اضافه، یا یک پرواز گران تر اما با خدمات رفاهی عالی و با بیشترین حد راحتی؟ تا به حال حاضر شد ه اید که با یک شرکت هواپیمایی کوچیک که فقط واسه مسیرهای محدودی پرواز داره، سفر کنین؟

درسته که انتخاب هر کدوم از این موارد به شما بستگی داره، اما نکته ای که سعی داریم به اون اشاره کنیم اینه که وقتی می خواید بلیط هواپیما بخرین انتخابای مختلفی پیش رو دارین و شرکتای هواپیمایی از روشای مختلفی واسه گرفتن امتیاز رقابتی استفاده می کنن.

شرکتایی که خدمات اضافه ارائه نمی کنن تصمیم گرفتن که هزینه ها رو به کمه کم برسانند و قیمت کمتری به مشتریان خود پیشنهاد کنن. این کار به اونا کمک می کنه تا سهم بازار خود رو افزایش بدن و خیال شون هم از واسه پر شدن هواپیماهایشان آسون شه. از طرف دیگه، خطوط هواپیمایی لوکس و گرون قیمت بر ارائه عالی ترین خدمات تمرکز دارن و واسه پوشش هزینه های بالای خود قیمتای بالایی هم واسه پروازهای خود تعیین می کنن.

شرکتای هواپیمایی کوچیک تر هم بر تعداد محدودی از مسیرهای هوایی تمرکز می کنن چون که در اون مسیرها تجربه و تخصص دارن و می تونن نسبت به رقبای بزرگ و بین المللی خود، خدمات بهتر و ارزون تری فراهم آورند.

راه حلای عمومی

این سه هدفی که بیان شد، مثالایی واسه «راه حلای عمومی» هستن، چون که میشه اونا رو واسه همه اجناس و در همه صنایع و واسه سازمانا در هر اندازه ای، به کار گرفت. این راه حلا اولین بار به وسیله مایکل پورتر در سال ۱۹۸۵ و در کتابی با عنوان «competitive advantage» منتشر شدن.

پورتر این راه حلای عمومی رو اینطوری نامگذاری کرده: رهبریِ هزینه (نبود ارائه خدمات اضافه)، فرق (ایجاد اجناس و خدمات مطلوب و منحصربه فرد) و تمرکز (ارائه خدمات تخصصی به یک گوشه از بازار). اون بعد راه حل تمرکز رو به دو بخش تقسیم کرده: تمرکز بر هزینه و تمرکز بر فرق. این راه حلا در شکل زیر نشون داده شدن:

نکته:
دو اصطلاح تمرکز بر هزینه و تمرکز بر فرق ممکنه کمی گیج کننده باشن. تمرکز بر هزینه به معنی تأکید بر کمه کم کردن هزینه ها در بازاریه که راه حل تمرکز بر اونو در پیش گرفتیم و تمرکز بر فرق هم به معنی انتخاب راه حل فرق در بازاریه که تمرکز بر اونو انتخاب کردیم.

راه حل رهبریِ هزینه

راه حلای عمومی پورتر روشای گرفتن امتیاز رقابتی هستن. یعنی، یعنی بالاتر رفتن از یک محدوه ی مشخص در کسب وکار که باعث تغییر در فروش و پیشی گرفتن از رقبا می شه. دو روش اصلی واسه گرفتن امتیاز رقابتی از راه راه حل رهبریِ هزینه هست:

  • افزایش سود با کم شدن هزینه ها، به این صورت که شرکت قیمتایی در محدوده متوسط قیمتای صنعت مربوطه به مشتریان پیشنهاد می کنه. (کم کردن قیمت تموم شده نسبت به رقبا و ارائه به بازار با قیمتی مثل رقبا)
  • افزایش سهم بازار از راه ارائه قیمتای پایین تر، به این صورت که به دلیل کاهش هزینه ها بازم سود قابل قبولی از هر فروش عاید شرکت می شه.
نکته:
به یاد داشته باشین که رهبریِ هزینه به معنی کاهش هزینه های مربوط به نظم ارائه محصول و خدماته. هزینه یا قیمت پرداختی به وسیله مشتریان مسئله دیگریه.

واسه اینکه خوب راه حل رهبریِ هزینه رو اجرا کنین، اینکه پایین ترین قیمتا رو در صنعت خود ارائه بدین، به تنهایی کافی نیس. تا زمانی که شرایط واسه ورود رقبایی که می تونن پایین ترین قیمت رو ارائه کنن فراهم باشه این احتمال هست که سعیاتون واسه افزایش سهم بازار از بین برود. پس لازمه که قبل اینکه راه حلِ رهبریِ هزینه رو انتخاب کنین، مطمئن شید که می تونین از همه بهتر این راه حل رو اجرا و حفظ کنین.
شرکتایی که در اجرا راه حلِ رهبریِ هزینه موفق ان، دارای شرایط زیر هستن:

  • دسترسی به سرمایه مورد نیاز واسه سرمایه گذاری در فناوریایی که باعث کاهش هزینه ها می شن.
  • سیستم پخش و لجستیک ً موثر و کارامد.
  • به کمه کم رساند هزینه ها در تأمین نیروی کار، مواد راحت و تسهیلات دیگر و داشتن روشی واسه پایین نگه داشتن پایدار قیمتا نسبت به رقبا.

بزرگ ترین خطر در اجرا راه حل رهبری هزینه اینه که منابعی که باعث کاهش هزینه ها می شن، منحصربه فرد و مخصوص شما نباشن و رقبا بتونن از راه حلای کاهش هزینه شما تقلید و الگوبرداری کنن. واسه همین خیلی مهمه که به طور همیشگی به دنبال روشایی باشین که همه هزینه ها رو کاهش بده. یکی از روشای خوب واسه انجام این کار اینه که فلسفه ی ژاپنی کایزن رو در دستور کار خود بذارین. اصلی ترین معنی کایزن در مورد بهبود دائمی و پایداره.

راه حل فرق

واسه اجرا موفق راه حل فرق، شرکتا باید دارای موارد زیر باشن:

  • بخش نوآوری، تحقیق و پیشرفت ی کارامد
  • توانایی ارائه اجناس یا خدمات با بالاترین کیفیت
  • فروش و بازاریابی کارامد، طوری که مشتریان بفهمن که چه پیشنهادهای متمایزی به اونا ارائه شده.

سازمانای بزرگ از راه حل فرق جهت چابک نگه داشتن فرآیندهای پیشرفت ی محصول جدید استفاده می کنن. چون که وگرنه با خطر حمله رقبا با استفاده از راه حلای تمرکز بر فرق در بخشای دیگر بازار روبرو خواهند بود.

راه حل تمرکز

شرکتایی که از راه حلای تمرکز استفاده می کنن ناگزیرند در گوشه های خاصی از بازار فعالیت کنن. اونا شناخت و درک درستی از روندها و جریانای بازار و نیازای منحصربه فرد مشتریان در این بازارها دارن. واسه همین اجناس منحصربه فردی با قیمت پایین یا با کیفیت بالا عرضه می کنن. از آنجایی که این شرکتا به شکل منحصربه فردی به مشتریان خود اجناس و خدمات ارائه می کنن، تمایل دارن تا وفاداری عمیقی به برند خود پیش مشتریان شون بسازن.

در راه حلای گسترش بازار، هنگامی که راه حل تمرکز رو به عنوان راه و روش اصلی خود انتخاب کردین، باید تصمیم بگیرین که به دنبال رهبری هزینه هستین یا فرق؟ انتخاب راه حل تمرکز به خودی خود کافی نیس!

اما چه از تمرکز بر هزینه استفاده می کنین یا تمرکز بر فرق، کلید اصلی موفقیت در انتخاب درست راه حل تمرکز اینه که مطمئن شید که با ارائه خدمات فقط به یک گوشه از بازار، چیز بیشتری نسبت به حالت عادی نصیب تون میشه. اگه حتی شرکت شما کوچیک تر از اون باشه که بتونه بازار بزرگی رو پوشش بده، بازم تمرکز تنها بر یک بخش از بازار کافی نیس. (اگه این کار رو انجام بدین، این خطر رو پذیرفته اید که با شرکتایی رقابت کنین که منابع بیشتر و بهتری از شما در اختیار دارن)

اون چیز اضافه ای که در موردش صحبت کردیم می تونه به کاهش هزینه ها کمک کنه (مثلا آشنایی با تأمین کنندگان تخصصی) یا افزایش فرق (از راه درک عمیق شما از نیازای مشتریان).

نکته:
راه حلای عمومی رو واسه سازمانای غیرانتفاعی هم میشه استفاده کرد. یک سازمان غیر انتفاعی می تونه از راه حل رهبری هزینه واسه به کمه کم رساندن هزینه های دریافت کمکای خیریه و رسیدن به درآمد بیشتر استفاده کنه. از طرف دیگه استفاده از راه حل فرق می تونه باعث بهترین نتایج واسه سازمان شه. خیریهای محلی مثالای خوبی واسه سازمانایی هستن که از راه حلای تمرکز واسه دریافت کمکای خیریه و صرف اونا در جامعه استفاده می کنن.

انتخاب درست راه حلای عمومی

تصمیم شما مبنی بر اینکه از کدوم یک از راه حلای عمومی پیروی کنین، زیربنای همه تصمیمات هدفمند دیگر شما رو تشکیل می ده. پس باید واسه یک تصمیم گیری درست، زمان کافی اختصاص بدین.

اما آخرش شما باید تصمیم خود رو بگیرین: پورتر با تأکید خاصی اخطار می ده که انتخاب بیشتر از یک راه حل کار خیلی درستی نیس. یکی از مهمترین دلایل با فکر بودن این گفته پورتر اینه که فعالیتایی که واسه تحقق هر کدوم از این راه حلا لازمه انجام بدین؛ با هم متفاوت هستن و اثرات مختلف و متفاوتی روی گروه های مختلف مردم دارن. رهبری هزینه نیازمند تمرکز داخلی کامل بر جزئیات فرآیندهاست، از طرف دیگه، فرق هدفی برون گرا و خلاقانهه.

پس وقتی که می خواید یکی از سه نوع راه حل عمومی رو انتخاب کنین، خیلی مهمه که توجه کافی به تواناییا و نقاط قوت سازمان خود داشته باشین.

مراحل زیر به شما در انتخاب راه حل مناسب کمک می کنن:

مرحله ۱

واسه هر کدوم از راه حلای عمومی، یک واسه شناسایی نقاط ضعف و قوت خود و فرصتا و تهدیداتی که با اون روبرو هستین، انجام بدین تا ببینین کدوم راه حل با وضعیت شما سازگارتره. با انجام این کار ممکنه به این نتیجه برسین که سازمان شما شاید توانایی استفاده ی موفق از بعضی از راه حلای عمومی رو نخواهد داشت.

مرحله ۲

جهت درک وجود صنعت خود، از بررسی ۵ نیروی رقابتی استفاده کنین.

مرحله ۳

نتایج بررسی SWOT واسه انتخابای هدفمند خود رو با نتایج بررسی ۵ نیروی رقابتی مقایسه کنین. واسه هر کدوم از انتخابای ممکن از خود بپرسید که چیجوری می تونین از اون راه حل واسه موارد زیر استفاده کنین:

  • کاهش یا مدیریت قدرت تأمین کنندگان؛
  • کاهش یا مدیریت قدرت خریداران و مشتریان؛
  • قرار گرفتن در بالا رقابت با رقبا؛
  • کاهش یا برطرف کردن تهدید جنسای جانشین؛
  • کاهش یا حذف تهدید تازه واردها.

راه حل عمومی ای رو انتخاب کنین که مجموعه ای قوی از انتخابا رو در اختیار شما بذاره.

نکته:
راه حلای عمومی پورتر، نقطه شروع خیلی خوبی واسه تصمیم گیریای هدفمند هستن. وقتی تصمیم خود رو گرفتید، بازم انتخابای هدفمند خیلی پیش رو دارین.ساعت راه حل بومن به شما کمک می کنه تا با جزئیات کامل به تصمیمات بعدی خود فکر کنین، چون که انتخابایی رو که پورتر در اختیار شما قرار داده به هشت زیرمجموعه تقسیم می کنه.

]]>

استراتژی چیست؟

 

راه حل یکی از وسایل مهم در موفقیت کسب وکارهاست. راه حل اهداف، منابع و راه درست واسه رسیدن به موفقیت رو به شما پیشکش می کنه. اما راه حل چیه؟! شاید بشه تعریفی واحد واسه راه حل نشون داد ولی نکته مهم تر اینه که به هر حال تعیین راه حل و اجرا اون نقش مهمی در آسون کردن فعالیتای کسب وکار و موفقیت سازمانا داره. در مقاله پیشِ رو شما با معنی راه حل و راهکارهایی واسه اجرا اون آشنا می شید.

طبق تعریف جانسون (Johnson) و شولز (Scholes) راه حل یعنی «دامنه ی فعالیت و راه حرکت سازمان در درازمدت که با ایجاد امتیازا، منابع لازم رو واسه تامین نیازای بازار و انتظارات ذینفعان در محیطی رقابت برانگیز به دست میاره.»
یعنی راه حل به این موارد می پردازد:

  • کسب وکارِ سازمان سعی می کنه در درازمدت به کجا برسه؟ (راه حرکت)
  • کسب وکارِ سازمان در کدوم بازارها باید رقابت کنه و چه فعالیتایی در این بازارها انجام می شه؟ (بازارها، دامنه ی فعالیت)
  • کسب وکارِ سازمان چیجوری می تونه بهتر از رقبا بکنه؟ (امتیازا)
  • منابع لازم (مهارت، سرمایه، ارتباطات، لیاقتای فنی، امکانات) واسه داشتن توان رقابت کدامند؟ (منابع)
  • عوامل محیطی بیرونی که بر توانایی کسب وکارِ سازمان واسه رقابت اثر می ذارن کدامند؟ (محیط)
  • ارزشا و انتظارات طرفای درگیر در کسب وکارِ سازمان که قدرت تاثیرگذاری دارن، چیه؟ (ذینفعان)

راه حل در سطوح مختلف کسب وکار

راه حل در سطوح مختلف سازمان جاریه و همه کسب وکار (یا چندین کسب وکار) و تک تک کارکنان و اعضای اونو در بر میگیره.
راه حل کلی شرکت به اهداف کلی و دامنه ی فعالیت کسب وکار واسه تأمین انتظارات ذینفعان می پردازد و نقشی لازم داره چون تحت اثر تصمیمات سرمایه گذاران به گرفتن تصمیمای هدفمند واسه کسب وکار کمک می کنه. راه حل شرکت معمولا به طور رو در «بیانیه ی ماموریت» بیان می شه.
راه حل بخشای کسب وکار به چگونگی رقابت موثر در یک بازار خاص و تصمیمای هدفمندِ مربوط به انتخاب اجناس، تأمین نیازای مشتریان، رسیدن به امتیاز رقابتی، بهره ورداری یا ایجاد فرصتای جدید و… می پردازد.
راه حل عملیاتی به چگونگی فعالیت بخشای مختلف کسب وکار واسه تأمین اهداف راه حل شرکت و واحدهای کسب وکار می پردازد و تمرکز اون بر منابع، فرآیندها، افراد و… است.

مدیریت هدفمند

در یک تعریف کامل، مدیریت هدفمند گرفتن تصمیمای استراتژیکه؛ تصمیمایی که به سوالایی که پیش از این مطرح شد، جواب بدن.
فرآیند کامل مدیریت هدفمند شامل ۳ بخشه که در شکل زیر می بینه.



بررسی هدفمند

تصمیم هدفمند

این فرآیند شامل شناخت وجود انتظارات ذینفعان، شناسایی گزینه ها و راه حلای هدفمند و بعد آزمایش و انتخاب گزینه (ها)ی استراتژیکه.

اقدامات هدفمند

سخت ترین قسمت کار، اجرا استراتژیه. پس از بررسی و انتخاب راه حل باید اونو به شکل اقدامات سازمانی تعریف و اجرا کرد.

نقش راه حل در رسیدن سازمان به اهدافش

واسه درک بهتر مدیریت هدفمند و جواب به این سوال که راه حل چیه، اونو از بعد دیگری معرفی می کنیم. در این تعریف، وجود بعضی مفاهیم ضروریه. اول اینکه باید «اهداف» سازمان تعیین شده و همه اعضا از اونا آگاه باشن. قدم بعدی «چگونگی» رسیدن به اهدافه که دو شاخه می شه:

  • وضعیت و شرایطی که سازمان در قبال سازمانای دیگر در پیش میگیره
  • ابتکارات، سیاستا و تصمیمایی که واسه پیش رَاون در درازمدت انجام می شن

پس، از این دید مدیریت هدفمند شامل ۳ بخشه:

  • تعیین اهداف سازمان
  • تعیین جایگاه و موقعیت سازمان در بازار و محیط فعالیت اون
  • هدایت سازمان با گذشت زمان بر مبنای سیاستا و تصمیماتی که بر کارکرد سازمان موثر هستن


تعیین اهداف

اولین قدم واسه جواب به این سوال که راه حل چیه، اینه که بگیم اول باید اهداف مدیریتی واسه سازمان رو تعیین کنیم. ممکنه اهداف، پولی باشن مثل افزایش حجم گردش پولی یا غیرمالی باشن مثل جذب تعداد خاصی مشتری. معمولا اهداف مختلف مثل افزایش سهم بازار و سود به طور هم زمان پیگیری می شن مگه اینکه سازمان در اونقدر موقیعت سختی باشه که تنها هدفش باقی موندن باشه. بعضی اهداف هم ممکنه تأمین اهداف دیگر رو سخت تر کنن مثل افزایش سود بی کاهش کیفیت خدمات.
اهداف غیرمالی مثل کاهش میزان جرم و جنایت که در مؤسسات ارائه خدمات عمومی و سازمانایی که فعالیتای داوطلبانه دارن، عادی و عادی هستن در حال رواج در کسب وکارها و بنگاهای تجاری هم هستن. مثلا شرکتای هواپیمایی پیوسته پروازهایی واسه مقاصدی که مسافران زیادی داره در نظر می گیرن. البته این تصمیما بیشتر واسه شرکتا سودآوره.
اهداف با گذر زمان و در راه سعی واسه تحقق اونا تغییر می کنن مثلا اگه در نیمه ی راه فهمیده باشین رسیدن به هدفی خاص آسون تر از لحظه ای بود که فکر میکردین، شاید اونو به آخرسر می رسانید و هدفی بالاتر و بزرگ تر تعیین می کنین.

تعیین جایگاه و موقعیت سازمان

قدم دوم در مدیریت هدفمند تعیین موقعیت و شناسایی جایگاه سازمان در بازارِ منتخب و محیط پیرامونه. به این منظور درباره ی اینکه مشتریان چه کسائی باشن، محصول یا خدمت چه باشه و چه جوری باید به مشتریان خدمت کرد تصمیم گیری می شه. خدمت و عرضه محصول به همه گروه های موجود مشتریان، خیلی کم یک راه حل سودمنده پس جایگذاری هدفمند باید گروه های خاصی از مشتریان و نیازای اونا رو هدف بگیره. انتخاب محصول یا خدمت محدود به فهرستی از اجناس یا خدمات نمی شه بلکه ویژگیایی مثل کیفیت و کارکرد اونا رو در بر میگیره. در بخش چگونگی به موارد خیلی جواب داده می شه مثل قیمت مورد انتظار در مقایسه با رقبا، پیام تبلیغاتی که محصول شما رو از موارد مثل جدا کنه، شبکه هایی که در بازار به کار می رن مثلا باید با مغازها کار کرد یا پخش کنندگان یا مستقیم و بی واسطه به سراغ مشتری رفت؟
سازمانای غیرانتفاعی هم باید جایگاه خود رو تعیین کنن. تمرکز بر خدمات ویژه و سعی واسه به خدمت گرفتن افراد مناسب و وسیله لازم واسه تحقق این خدمت رسانی باعث می شه سازمان(ها) خیریه بخواد یا قادر باشه تنها به بخش خاصی از مددجویان پنهون خدمت کنه.



هدایت کارکرد سازمان با گذشت زمان

پس از تعیین اهداف و جایگاه و موقعیت مناسب واسه تحقق اون اهداف، نوبت به قدم سخت و رقابت برانگیز تعیین سیاستا و روشای موثر واسه رسیدن به اهداف و گرفتن تصمیمای درست واسه اجرا راه حل و هدایت کارکرد می رسه. این آخرین قدم مدیریت استراتژیکه.
ممکنه این سیاستا و تصمیما غیرعادی و بزرگ به نظر برسن، مثلا ورود به بازاری جدید؛ یا تصمیمایی عادی و به ظاهر کوچیک باشن مثل میزان استخدام کارکنان جدید. البته فراموش نکنین که تصمیمای کوچیک هم در درازمدت اثرات قابلِ توجهی بر کارکرد دارن.
تصمیما و انتخابا ممکنه به تشکیل یک راه حل محکم و استوار منجر شن و یا بعضی وقتا همراه با بازخورد سازمان به وقایع مختلف تغییر کنن و بهبود یابند.
راه حل اثر زیادی در شناسایی اقدامات و تصمیمای مدیریتی ای داره که واسه رسیدن به نتیجه دلخواه لازمن.

برگرفته از: tutor2u.net strategydynamics.com

مدیران و همکاران خود رو مدیریت کنین